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连续两天写认知关联的事情,想着一次写的透彻点,今天我们继续聊这个话题

认知关联,不仅仅用于广告语,还可以用在产品名称上。

一个产品的产品名称,有时候名字可能比品牌名称都重要。起好了,销路大开,起不好,可能就。。。

举个大家比较熟悉的例子,有一种饮料,是苹果发酵而来,喝起来酸酸的,比较开胃。他的名字叫“苹果醋”。其实这也是一个认知关联的例子。只是这个产品关联错了对象,和醋关联,醋做为调味品的认知太强了,饮料与他关联真是感觉比较糟糕。

这也告诉我们,在做认知关联时,要注意被关联的对象是不是与自己想关联的事情是否吻合。

这两天在电梯里经常看到一个广告,碧莲圣植发与国足必连胜关联。这个关联实际也是有一定的风险。国足的水平,赢球都难,何况连胜。

如果把大厦建在流沙上,可想其结果,昙花一现而已。

我们在做关联时,一定要考虑,一要吻合,二要稳定。不吻合,关联难以成立,就算成立也达不到想要的效果。不稳定,等于是在一个不确定的事情上做投资。

一个稳定的关联物去哪儿找呢?

一,去历史中找,过去到现在一直存在的实物,在未来消失的可能性比较小。

二,去自然中找,大自然造就的东西,符合进化论的原理,一般也不容易消失。

还是举个我们客户金鹤大米的例子。

金鹤大米品牌战略是歌辉战略帮助制定的。四喜协助做了包装设计。金鹤大米就是去关联了自然界稀缺的丹顶鹤。全球不到万分之一的土地适合丹顶鹤栖息。而金鹤大米就在丹顶鹤的栖息地生长。因此歌辉战略帮助金鹤策划了“与鹤共生”等产品。

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2018年,四喜和秦岭农夫签约,四喜帮助秦岭农夫开发了土鸡蛋包装。这一次,我们直接关联的中国的秦岭。秦岭被尊为华夏文明的龙脉,生态环境更是优异。来自秦岭深山的土鸡蛋,被我们直接命名为秦岭深山土鸡蛋。并创作了“秦岭农夫土鸡蛋,两个小时送下山”的广告语。

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前面提到的御石榴产品,我们关联了兵马俑,华清宫,实际就是去历史中找到关联对象。

总结:我们在给产品起名时,要善用认知关联,它在营销推广中有非常重要的价值。借势建势可以说是营销最基本,高效的做法。在具体操作中,应该有机关联,不宜强行关联。关联的对象要稳定,不稳定,来的快,去的快。

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