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编者按一按：

十年前在媒体供职时的稿件，今天偶然翻到依然倍感亲切。

将自主连锁品牌进行到底

——访新疆米兰宝建材连锁有限公司总经理陈春盛

□文∕驻新疆首席代表汪小红

原载于：2011年5月3日《中国陶瓷报》

（新疆米兰宝建材连锁有限公司总经理陈春盛及他的自主品牌连锁店。图／汪小红）

陈春盛个人经历一览：

1、80年代末，尚未成年的陈春盛离家远赴山东在木材厂打工。

2、90年代初，陈春盛在山东开了一家小型的木材加工厂。

3、1994年，陈春盛远赴新疆乌鲁木齐，在老乡陶瓷店打工。

4、2000年，陈春盛在乌鲁木齐拥有了自己的第一家陶瓷店面。

5、2004年，陈春盛将自己的店面统一取名为“米兰宝建材”。

6、2011年，陈春盛拥有10家自主品牌连锁店“米兰宝建材”，成为新疆颇具实力的大型经销商，并于2010年底，注册商标“米郎宝建材”，而走到这一步，他用了11年时间。

一个“闽”字，门里门外，风景各不相同。门里是虫，门外是龙，进退之间，转瞬一念。所谓舍得，有舍才会有得。如果把“舍”看作是闽商远离故土辛勤创业的话，那么“得”也许就是财富增值后的硕果累累。

这是《闽商新时代》对闽商的一个诠释，用在同为闽商的陈春盛身上最为贴切不过。

陈春盛，福建莆田人，现为新疆米兰宝建材连锁有限公司总经理。

小小少年郎远赴山东闯荡

陈春盛出生在福建莆田，清苦的农村生活让他从小渴望“出人头地”。小时候，他就目睹了一批批外出闯荡的老辈们“衣锦还乡”的风光。自那时起，他年幼的心中便酝酿着一个想法，那就是像前辈们一样外出闯荡。

上世纪八十年代末，尚未成年的陈春盛怀着找一口饭吃的朴素诉求，远赴山东，开始了异乡闯荡的生活。

那时，陈春盛在山东一家木材厂给人打工，微薄可怜的收入，起早贪黑的日子并没有让这个年轻人消沉，而是磨练出他的“少年老成”。在这段艰苦的岁月里，一个想法愈加强烈，那就是自己当老板。

经过一段艰辛的日子，陈春盛在山东开了个小型竹子、木材制品加工厂。“那时候，一点也不觉得辛苦，浑身都是使不完的劲，天天加工、送货、销售一肩挑，收入不高，但整天乐呵呵。”提起那段人生，陈春盛兴致很高。

几年后，陈春盛发现木材并不赚钱，此时的他开始留意起其它行业。老乡们做陶瓷生意的“风生水起”让他看到了无限商机，这也成为他人生的一个转折点。

只身扎进大漠赚足第一桶金

1994年，陈春盛结束在山东的生意，踏上了去乌鲁木齐的列车，开始了他新的生活。苦于没有创业资金的他在乌鲁木齐经营陶瓷生意的老乡那打工，送货、搬货、管理仓库、门店销售、跑市场，那时候的他是什么都做。

“那段基层工作的经验为我尽快熟悉陶瓷行业创造了条件，也进一步得到了历练。”陈春盛表示过去的这一切仿佛还在昨天。

1998年，陈春盛拿着辛苦攒下来的钱先回了老家盖了新房、还完债务后又跑到乌鲁木齐，这时的他意识到要想快速挣到自己的创业资金，就要“不走寻常路”。这次他自己去跑市场，拿到订单后再去老乡那里提货，很快，他捞到人生的第一桶金。靠着这笔钱，2000年，陈春盛在乌鲁木齐拥有了第一间属于自己的陶瓷店面。

随势思变自主品牌连锁推进

这以后，陈春盛在新疆的发展可谓顺风顺水。作为外地掘金人，他先后代理了汇美陶、金科、玫瑰马赛克、彩花、劳伦斯等多个陶瓷品牌，以年均一个店面的速度稳步发展，到2011年已经拥有十个大型连锁直营店面，2010年年底旗下代理的汇美陶抛晶砖专卖店设立，填补了乌鲁木齐没有抛晶砖专卖店的空白。尽管多品牌在同时运营，新店年年在开，规模天天变大，伴随着新疆市场经济的日趋成熟，颇具商人敏锐嗅觉的陈春盛开始“思变”，打造自主品牌已如同箭在弦上，不得不发。

2004年，陈春盛为自己的陶瓷店面统一取名为“米兰宝建材”，并进行统一风格的装修，每家店面所卖产品均有所不同，有的店面专门经营抛光砖，有的店面专门经营仿古砖，有的店面专门经营马赛克，等等，差异化经营让“米兰宝建材”更专业。目前，这些直营店开到了广汇美居陶瓷城、华凌中亚陶瓷城等各大卖场。

2011年，陈春盛就“米兰宝建材”向相关部门提交了注册商标的申请，但其中的“米兰”二字涉及到知名地名，因此临时变通，以“米郎”代替后得以注册成功。

“作为一个想在终端做大做强的商家，品牌形象就是服务力、竞争力、生命力的体现。或许有一天我会自己去生产产品，到时候‘米兰宝建材’就不单单是销售商的名号了。”陈春盛谈及未来时言到。

自主品牌终端市场“很买账”

“‘酒香也怕巷子深’，打造自主品牌利于参与终端市场竞争，如今，商家仅仅藏在所代理品牌的身后是不行的，走到台前，打造区域品牌形象很重要”。陈春盛表示。

务实的陈春盛经过11年的运作已把“米兰宝建材”打造成当地响当当的名号。 “米兰宝建材”在消费者中口碑也一直很好。

“‘金杯银杯不如老百姓的口碑’，一些老客户常常会介绍一些同事、朋友、亲戚过来，你只有用心在做，老百姓就会买你的账。”陈春盛如是说。

“要想在激烈的市场竞争中利于不败之地，就要走出属于自己的路子来。”陈春盛道出了他这几年在市场竞争中屡屡取胜的法宝，那就是走自主品牌连锁模式，“人无我有人有我优人优我专”。“米兰宝建材”从打造自主品牌，到统一风格，全省连锁，讲究的就是品牌效应和差异化经营。

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